現(xiàn)在各行各業(yè)促銷活動(dòng)琳瑯滿目，各個(gè)節(jié)假日都有不同主題的活動(dòng)推出，而各品牌加盟商也會推出自有的活動(dòng)，而家庭中的家具購買算是家庭里面比較大的一筆消費(fèi)。那么當(dāng)我們品牌在開展大型促銷活動(dòng)時(shí)，作為銷售人員的我們在顧客層面可以做些什么工作呢？讓小編告訴你如何快速成交。

    首先，我們在引導(dǎo)的過程中要了解顧客真實(shí)的需求，要知道有時(shí)候顧客在表達(dá)上也會出現(xiàn)誤差，或不想過早的表達(dá)他的真實(shí)需求。因此，作為一個(gè)銷售人員，有效探尋出顧客的真實(shí)需求是非常重要的?！澳慵已b修選的是什么風(fēng)格呀？想買什么類型的家具呀？具體預(yù)算多少呀？”這是很多導(dǎo)購常說的話。當(dāng)你還不能確定顧客真實(shí)想法的時(shí)候，不要急于介紹或推薦產(chǎn)品，這樣做有時(shí)候會適得其反。那如何有效的的探尋出顧客的購買需求呢？例如：房子裝修進(jìn)度，選用什么樣的裝修風(fēng)格，樓盤所處的位置、戶型的面積、家里成員有哪些，每個(gè)成員所喜愛的或避諱的元素以及最重要的預(yù)算等。

    其次，那就是不要總想著要趕緊把產(chǎn)品賣出去，要站在顧客的角度來判定顧客想要買什么產(chǎn)品。很多導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，喜歡把自己固有的想法一味的強(qiáng)調(diào)并傳達(dá)給顧客，而忽略了顧客的想法，這樣做，很有可能會失去很多意向顧客。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這種情況發(fā)生時(shí)，你一定得重新探尋一下顧客的真實(shí)需求，并加以強(qiáng)調(diào)。
    最后我們要做到激發(fā)顧客的購買欲望，找準(zhǔn)顧客的購買的最主要?jiǎng)訖C(jī)，再通過場景描述，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，參與其中，這樣可以有效的幫助你快速成交。比如，在介紹定制家具時(shí)，可以從產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、搭配及尺寸等方面，還可以直接出效果圖，讓顧客最直觀的看到他未來家的樣子，從而激發(fā)顧客的購買欲望。成交之后，后期的一系列售后，完善工作也是需要及時(shí)跟進(jìn)，從而來全面促進(jìn)以老帶新工作的開展.使每一位顧客都能成長為我們企業(yè)的忠誠顧客。