導(dǎo)讀:瞬息萬變的家居市場呈現(xiàn)家具銷售渠道多樣化,市場被細分,客流呈現(xiàn)精細化分散狀態(tài);加盟全屋定制家具,門店沒有客流和進店量怎么辦?
隨著電商的興起,定制家具到全屋定制的火熱,再到整裝、大家居、跨界資本運作等;瞬息萬變的家居市場正時刻考驗我們的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。家具銷售渠道多樣化,市場被細分,客流呈現(xiàn)精細化分散狀態(tài);加盟全屋定制家具,門店沒有客流和進店量怎么辦?
首先,深挖傳統(tǒng)渠道細節(jié)。傳統(tǒng)的客戶來源渠道多為自然進店、攔截、電銷/微信推廣、小區(qū)開發(fā)、異業(yè)聯(lián)盟、老客戶帶單等。以門店攔截方式為例,何謂“趣味攔截”?主要通過互動方式,輔助創(chuàng)意展示吸引眼球的方式實現(xiàn)。譬如通過一些游戲,讓客戶參與進來,同時帶有一定的獎勵懸念??蛻粼趨⑴c游戲時既能娛樂,也能獲得收益;從而提高客戶進店率,促進客單轉(zhuǎn)化。
其次,線上引流?;ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放渠道日漸多元化,搜索引擎廣告、信息流原生廣告、貼片廣告、短視頻廣告、小程序等等。采用線上全渠道引流,獲客成本日漸看漲;推薦終端門店選用精準定位區(qū)域的廣告投放形式,控制流量轉(zhuǎn)化成本。
最后,營銷方案確立,關(guān)注執(zhí)行力。如今,加盟知名全屋定制品牌,總部政策扶持明文規(guī)定360度一站式扶持。譬如,柜貓家居獨創(chuàng)“1+1>2職業(yè)經(jīng)理人”模式,業(yè)界王牌操盤手駐店幫扶。解決終端門店的團隊構(gòu)建、人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)渠道拓展、營銷推廣等難題,同時提供基礎(chǔ)性工作配合操作、協(xié)調(diào)完成。因此,無論是門店經(jīng)銷商自定營銷方案,或是總部量身定制方案;執(zhí)行力才是決定最終的營銷數(shù)據(jù)的重要因素。
加盟全屋定制家具,有客流才有成交。當終端門店沒有進店量的時候,作為老板應(yīng)該怎么辦呢?加盟柜貓家居品牌,找職業(yè)經(jīng)理人定制專屬營銷方案。