如今，家居家裝市場渠道呈現(xiàn)家裝、家居、房地產(chǎn)商三分天下之態(tài)勢，市場競爭異常激烈。很多經(jīng)銷商一場活動處于進行時，下一場活動所需物料已至門店。然而，門店經(jīng)營成敗的關(guān)鍵靠的不僅僅是活動方案的執(zhí)行落地，與資源整合、團隊打造及激勵機制也是分不開的。今天，小編就來分享一下關(guān)于加盟開全屋整裝店，門店激勵機制如何設(shè)置的問題吧。

    首選，需要結(jié)合門店銷售業(yè)績以及員工的目標(biāo)任務(wù)，制定薪資激勵制度。比如，薪資結(jié)構(gòu)的調(diào)整，底薪+提成+獎金。底薪、提成都好理解，這里的“獎金”是指綜合方面考察，從員工忠誠度、團結(jié)合作、服務(wù)態(tài)度、工作能力等全方位考核。獎金名目可根據(jù)具體情況來定，原則是確保10%-20%的獲獎概率，獎金額度最好有些許誘惑同時又能在老板可承受范圍內(nèi)的。
    其次，開全屋整裝店不定期舉辦促銷活動是再常見不過的事情，與之配套的獎勵機制也是要制定的。比如，8個人的銷售團隊，如何設(shè)置激勵機制？
    推薦采用眾籌形式，四人為一組，挑選組長；各組成員眾籌1000元，采用“X+1”模式，一般按照時間劃分為“X”個階段進行小組PK。

    以劃分三個階段為例，每個階段的PK金占比20%，三個階段合計占比60%，“1”則是正?；顒酉聛淼睦塾嬩N售額PK，PK金占比40%。每階段贏的一方，不僅可以拿回該階段的PK金，還能得到對方的PK金。

    還有，采用任務(wù)包形式設(shè)置月度、季度、年度銷售目標(biāo)任務(wù)，進行梯度激勵也是有必要的。根據(jù)銷售員業(yè)務(wù)能力設(shè)置檔位任務(wù)，基礎(chǔ)任務(wù)、沖刺任務(wù)、超標(biāo)任務(wù)以及挑戰(zhàn)任務(wù)四個檔位；并設(shè)置與之匹配的獎勵金。這個獎勵金金額的設(shè)定要注意與往期的金額不能相差太大，在老板可承受范圍內(nèi)，盡量不能低于以前的金額。其次，檔位越高，平均每完成一定額度的業(yè)績?nèi)蝿?wù)獲得相應(yīng)的獎勵越高。最后，關(guān)于檔位的選擇，由業(yè)務(wù)員自行選擇。

    當(dāng)然，有獎必有罰，設(shè)置負激勵方案。在公布最新激勵政策的同時附帶負激勵方案，負激勵方案需遵循檔位越高，負激勵越少。只有這樣，員工才更有干勁，敢于去挑戰(zhàn)自己。比如說，促銷活動眾籌激勵，輸?shù)囊环饺绻蝿?wù)完成率達到100%，老板得出于鼓勵再接再厲出資贊助，讓其拿回本階段自己的那部分PK金，反之輸?shù)鬚K金。

    總之，門店激烈機制的建立是靈活的，眾籌與任務(wù)包也是可以視具體情況，結(jié)合起來設(shè)置調(diào)動員工積極性的激勵方案。但加盟開全屋整裝店，想要實現(xiàn)店面盈利離不開精英團隊的打造，同時也少不了合理的獎勵機制調(diào)動員工活力。再加上加盟全屋整裝品牌合作商的營銷方案和幫扶指導(dǎo)，想不賺錢都難。凡現(xiàn)在咨詢加盟柜貓家居，除享千店計劃招商政策之外，還附帶量身定制門店激勵機制設(shè)置方案指導(dǎo)等等。感興趣的話，可以給小編留言哦。