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想要實(shí)現(xiàn)全屋整裝拎包入住,需要具備哪些能力?
發(fā)布時(shí)間:2019-08-05 13:39:03 文章作者:柜貓家居
導(dǎo)讀:隨著家居家裝行業(yè)的更新迭代加快,定制市場(chǎng)逐漸成為紅海,“拎包入住”或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)風(fēng)口來(lái)襲。

    隨著家居家裝行業(yè)的更新迭代加快,定制市場(chǎng)逐漸成為紅海,“拎包入住”或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)風(fēng)口來(lái)襲。如今,已有不少定制家居企業(yè)著手布局全屋整裝定制的戰(zhàn)略進(jìn)化,從原來(lái)的包括軟裝的全屋家居定制到提供硬裝的全屋裝修,實(shí)現(xiàn)業(yè)主的領(lǐng)包入住訴求。那么,就目前來(lái)講,想要實(shí)現(xiàn)全屋整裝領(lǐng)包入住,需要具備哪些能力呢?


做全屋整裝生意


    1,設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

    設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值,好的家居設(shè)計(jì)包括有硬裝、軟裝、布局、產(chǎn)品、風(fēng)格設(shè)計(jì)等,集空間設(shè)計(jì)與各類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為一體融合;實(shí)現(xiàn)拎包入住訴求,意味著要用設(shè)計(jì)改變家居生活的價(jià)值。而這種空間和生活方式的設(shè)計(jì)能力,不僅體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的技藝,更需對(duì)用戶(hù)的深刻洞察。
    2,供應(yīng)鏈管理能力。

    拎包入住訴求的實(shí)現(xiàn)對(duì)于用戶(hù)來(lái)講,最大的優(yōu)勢(shì)是可以滿足高性?xún)r(jià)比家裝;而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),用大單值來(lái)攤薄獲客成本。然而,拎包入住涉及主材、輔材、家具、配飾等品類(lèi)眾多,完全自產(chǎn)自銷(xiāo)幾乎不可能實(shí)現(xiàn),必須通過(guò)供應(yīng)鏈的方式來(lái)解決;同時(shí),材料還要有一定的知名度,否則業(yè)主不買(mǎi)賬。因此,想要實(shí)現(xiàn)拎包入住,還需打通整裝家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈的規(guī)劃、整合與管理。


做全屋整裝生意


    3,整單交付能力。

    家庭裝修過(guò)程中,全屋整裝中基礎(chǔ)硬裝是消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)和槽點(diǎn),完備的硬裝施工交付能力、多工地管理能力等直接影響拎包入住訴求的實(shí)現(xiàn)。而且,就供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō),拎包入住訴求的實(shí)現(xiàn),意味著從單品交付變成整單交付,交付環(huán)節(jié)是否順利完成,直接關(guān)系到用戶(hù)體驗(yàn)。
    總之,拎包入住是把消費(fèi)者的碎片化采購(gòu)變成整體采購(gòu),想要做全屋整裝生意,實(shí)現(xiàn)業(yè)主的拎包入住訴求除了關(guān)注以上三點(diǎn)能力之外,還需以用戶(hù)為中心為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值,從而獲取更多用戶(hù)口碑和青睞。
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