近年來，全屋定制家居店開了不少，定制家居的發(fā)展速度開始放緩。生意不好做，訂單量也在減少。而作為店面導(dǎo)購的銷售人員，在了解市場發(fā)展趨勢的同時，也要考慮自身職業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)，提高成交率就是提高簽單率，也就是利潤的體現(xiàn)，今天，柜貓家居小編來說說開全屋定制家居店，銷售中導(dǎo)購如何提高成交率？

    一、提供實際案例，降低客戶的顧慮

    首先，第一點，購買定制家居，費用一般不會太低。費用一高，免不了，客戶的擔(dān)憂就會多，作為一個有經(jīng)驗的導(dǎo)購，在這個時候，一定不能表現(xiàn)出自己的不耐煩，第一，要先順著客戶的擔(dān)憂，然后再轉(zhuǎn)折，用最近的案例，或者已經(jīng)裝修好的客戶家效果實拍，一般客戶會很感興趣，看到實際的案例，客戶會打消一些顧慮。所以，店面導(dǎo)購，要多收集一些老客戶家的照片做背書。

    二、提高定制家居附加值，滿足客戶“虛榮心”

    一般，家里裝修，體現(xiàn)了主人的審美和對生活品質(zhì)追求的程度，自己的家，肯定是想著要有一定的品質(zhì)感，所以，在客戶選購家具時，要有“捧著”的心里，就是夸客戶眼光好，另外要學(xué)會賦予產(chǎn)品更多的附加價值，讓客戶覺得，買了這個產(chǎn)品，放在家里，能凸顯自己的品味，有面子，這點很重要。

    三、靈活定價，讓客戶覺得自己“占便宜”

    生活中，我們總是會將貴的東西與好品質(zhì)劃上等號，便宜沒好貨這樣的思想，在中國人的意識里根深蒂固，所以，想要讓客戶買的舒心，一定要做好價格政策的調(diào)整，定價可以高些，然后通過會員折扣，贈送一些東西，來滿足消費者，“花少錢，辦大事”的消費心理，也就是一種所謂的“占便宜”心理。
    開全屋定制家居店，銷售中導(dǎo)購如何提高成交率？以上就是小編的建議，希望對您有幫助。